芬科  2022-03-05 13:44 芬科 隐藏边栏 |   抢沙发  0 
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我常说,销售过程是一场又一场没有硝烟的战争。它的基本原则是以合理的价格将产品或服务卖给需要的人。 这条规则有两个两难之处。第一,产品有,但对方没有需求。怎么卖?二是对方需要,但不愿意给出合理的价格。怎么卖?

江巍《销售冠军全脑成交话术》

下面再列举一下转介绍的话术:

1、王姐,你觉得我的为人怎么样?(我的服务你还满意吧?)

2、我最近的压力很大,我这个月的业绩任务是十单,还有两单没有完成;

3、你帮我介绍两个客户吧,改天我一定请你吃饭!

其实销售的话术没有定数,作为销售员有时候我们需要见机行事,当然了,如果你就是一个销售小白,那就准备相关的话术,在销售当中可以直接拿来就用,以上的话术仅供参考。

江巍《销售冠军全脑成交话术》目录

├──1.10不要考虑客户说得是否正确.mp3  5.58M

├──1.11永远不要打断你的客户.mp3  4.30M

├──1.12了解客户常见类型1-老虎型客户.mp3  21.96M

├──1.12了解客户常见类型2-狐狸型客户2.mp3  19.39M

├──1.12了解客户常见类型3-犀牛型客户.mp3  15.05M

├──1.12了解客户常见类型4-孔雀型客户.mp3  20.03M

├──1.12了解客户常见类型5-海豚型客户.mp3  19.33M

├──1.12了解客户常见类型6-绵羊型客户.mp3  13.67M

├──1.13了解竞争对手.mp3  10.15M

├──1.14让客户信任你的三个方法.mp3  13.69M

├──1.4不要把私人情绪带入卖场.mp3  2.83M

├──1.5不要在卖场里扎堆.mp3  3.82M

├──1.6关注每一位客户的存在.mp3  2.95M

├──1.7永远不要自带偏见.mp3  8.59M

├──1.8不要侵犯顾客的个人空间.mp3  5.64M

├──1.9不要滥用同情心.mp3  5.04M

├──2.1为什么很多人都排斥销售员.mp3  6.86M

├──2.2跨越山海化解抵触完成转变.mp3  11.86M

├──2.3即使是打招呼也需要杜绝销售.mp3  5.75M

├──2.4开场白的关键是:鼓励交流.mp3  33.63M

├──2.5行为层面的开场白.mp3  7.04M

├──2.6开场之后的关键:闲聊.mp3  2.89M

├──2.7转入销售的四个步骤.mp3  13.69M

├──3.1建立信任的第一个方法:场景同频.mp3  12.13M

├──3.2建立信任的第二个方法:帮客户否定.mp3  13.28M

├──4.1探寻过程的基本目的.mp3  13.98M

├──4.2探寻问题的注意点:保持问题的开放性1.mp3  14.67M

├──4.2探寻问题的注意点:保持问题的开放性2.mp3  11.97M

├──4.2探寻问题的注意点:保持问题的开放性3.mp3  27.12M

├──4.3探寻过程的基本说话方式:问答赞.mp3  12.17M

├──4.4探寻的正确步骤.mp3  23.09M

├──5.1演示的关键语言:fabg法则.mp3  25.99M

├──5.2演示的扩展语言:spddcm法则.mp3  39.42M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品.mp3  9.29M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程.mp3  10.60M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法3-使用锚定效应.mp3  9.72M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值.mp3  6.55M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景.mp3  3.86M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法6-对比演示法.mp3  12.35M

├──5.3超越语言的演示:秀出产品的七个方法7-让客户参与其中.mp3  29.51M

├──6.1附加销售是什么.mp3  20.29M

├──6.2附加销售的三个关键时机.mp3  11.28M

├──6.3附加销售的四个小方法.mp3  16.40M

├──7.1面对异议的五种心态.mp3  16.95M

├──7.2处理异议的3个思路.mp3  35.34M

├──7.3处理异议的8个小步骤.mp3  33.48M

├──7.4典型异议:客户对价格有异议怎么办.mp3  29.99M

├──7.5典型异议:客户说过两天再看怎么办.mp3  16.42M

├──8.1二选一促单法.mp3  7.30M

├──8.2反问促单法.mp3  6.59M

├──8.3主动促单法.mp3  4.79M

├──8.4第三方参考促单法.mp3  7.58M

├──8.5假定成交法.mp3  3.31M

├──8.6团队协作促单法.mp3  3.09M

├──8.7移交促单法.mp3  11.41M

├──9.1售后确认的四个作用.mp3  16.98M

├──9.2售后确认的两个方法.mp3  6.70M

└──【回放】销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区.mp4  1.03G

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这个人很懒,什么都没写

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